OSUVUUS ENNEN KAIKKEA - PIENET KOHDERYHMÄT UUTISKIRJEISSÄ

Välillä sitä on vain purettava omia tuntemuksiaan:

Muistan opiskeluajoilta saarnat kuinka joissain tapauksissa kannattaa markkinointi suunnata pienelle kohderyhmälle ja tehdä siitä juuri heitä koskevaa. Vaikkei koko kansalle tuotetta myytäisikään, kun hyvä prosentti pienestä kohderyhmästä ostaa, on tämä monesti tehokkaampaa.

Nykyään, kun on sosiaaliset mediat ja suurten ruokaketjujen kanta-asiakasjärjestelmät, tämä ei pitäisi olla hankalaa. Kovin vähän silti vaikutetaan mainostettavan sinkkukokoisia jauhelihapaketteja, teetä/kaakaota kahvin tilalla tai muita kuin kissoja ja koiria lemmikkieläiminä.

Surullista on myös nähdä kuinka paljon ihmisiä ohjataan vain sosiaaliseen mediaan osallistumaan toimintaan (hakemaan tarjous, osallistumaan arvontaan jne). Ennen sanottiin, että kilpailuihin osallistuakseen ei ole ostopakkoa ja muutoinkin kuin vain yhdellä tavalla/yhdessä paikassa pitää voida osallistua. Nyt yhtäkkiä sama ei pädekään SoMessa. Kilpailuun osallistuakseen on pakko omistaa facebook-tili.

Minulle tulevasta mainonnasta vielä tänäkin päivänä suurin osa on itselleni sopimatonta. Parhaana esimerkkinä olkoon K-ryhmä, jolta jatkuvasti uutiskirjeitä tulee. Suurin osa uutiskirjeistä sisältää tarjoustuotteita ajatuksella "juuri sinulle" ja mitä nämä pitävät sisällään? Tottakai kahvia. Eihän suomalainen elä ilman tätä... Itse en kuitenkaan ole eläessäni senttiäkään maksanut kahvipaketista, en omista kahvinkeitintä ja kaikki itselleni tulleet kahvipaketit ovat siirtyneet "joululahjoina" eteenpäin. Mitähän luulet osuivatko siis nuo mainokset?

Jollei kahvia tuputeta paketissa niin sitten tulee mainoksia kahviloista esim Starbucksin alennuksia. Kyseisen firman juomia tulee kyllä juotua, mutta kahviin en sielläkään koske. Kerrankin kun on kyseessä kahvila josta saa muutakin kuin kahvijuomia, niin mitä näiden uutiskirjeessä sitten lukee? "Voit valita Starbucksin valikoimasta mieleisesi kahvin ja tarjota yhden kahvin hinnalla myös kaverille hänen lempijuomansa. Etu koskee kaikkia baristan tekemiä kahvijuomia..." #@$%&!! Kerrankin kun kuvittelit että nyt osui uutiskirje oikeaan osoitteeseen niin ei...Sinne meni sekin hyvä mieli. Kovin paljon kalliimpia ilmeisesti muut kuin kahvijuomat kun näin kova rajaus on täytynyt tehdä.

Eikös nyt olisi jo aika siirtyä sinne älykkääseen markkinointiin.
Säästettäisiin monet "peru uutiskirje" linkin painallukset ainakin omalla kohdallani.

ALE, ALE, ALE - JATKUVAT ALENNUSMYYNNIT

Lueskelin tuossa joku aika sitten Markkinointi & Mainonta -lehden artikkelia, jossa käsiteltiin Askon ja Sotkan väärin hoidettuja alennusmyyntejä. Alennusmyynnit olivat muun muassa kestäneet liian pitkiä aikoja, alennettuja hintoja oltiin verrattu listahintoihin, joita ei ikinä ostajilta oltu peritty ja muuta ammattimaista touhua.

Tämän pohjalta jäin pohtimaan kuluttajamarkkinoilla tapahtuvia alennusmyytejä yleisestikin. Näitähän on hirveästi, mutta kaikki osaavat jo alennetut tuotteet ulkoa. Onko siis kyseessä ylipäätään alennus jos parin kuukauden välein samat tuotteet tulevat aina samoilla alennetuilla hinnoilla myyntiin? Pitäisikö siis sanoa että ale-hinta onkin se "normaali" hinta ja muina aikoina tuotteet ovat myynnissä vain normaalia korkeammalla hinnalla?

Otetaan esimerkiksi K-Citymarket. Ketjulla on Mammuttimarkkinoita, arjensäästöä ja ties mitä alennusmyyntejä. Lähes kaikissa kamppiksissa alennetun hinnan ovat saaneet samat tuotteet. On banaaneja, Pauligin kahvia, Lotus soft embo + emilia paperit pakettihintaan jne, jne, jne. Moni ostaa tiettyjä tuotteita vain silloin, kun nämä ovat tarjouksessa. Pyyhitään sitten vaikka kädellä, jollei kampanjahintaista wc-paperia ole hetkeen näkynyt. Eikai sen näin pitäisi mennä.

Eikös tarjous pitäisi oikeasti olla normaalista poikkeava hinta. Ainakin itse näkisin tilanteen mielummin niin. Hinnat olisivat jotain joka saa suomalaisen käyttämään lempi tokaisuaansa: "No niin!". Varsin tylsistyneenä ja rutiinilla hintalappuja monesti kamppiksiin heitellään. Helpollahan sitä päästään jos pistetään niille perinteisille tuotteille perinteiset ale-hinnat. Nehän kuitenkin menevät aina kaupan. Välillä saatetaan laittaa joku uusi tuote kokeiluun, todeta ettei myyntiä tullut tarpeeksi ja palata takaisin perinteisiin.

Nyt osa ketjuista on lähtenyt tarjoamaan henkilökohtaisia tarjouksia "vain sinulle". Noh, tämä henkilökohtaisuuden illuusio ei kauaa kestänyt ainakaan omalla kohdallani. Tarjoukset tulivat tuttavapiirissä puheeksi ja kävi selväksi, että kaikki olivat saaneet samat alennukset. Tuskinpa tästäkään mitään normaaleista käytänteistä poikkeavaa siis saadaan ale-maailmaa piristämään.

Ehkä vielä jonain päivän näemme yrityksen, joka panostaa alennusmyynteihin. Joku jonka kamppiksissa olisi aina vaihtuvia tuotteita ja alennusmyyntejä joissa voisi todellakin tehdä löytöjä.

Toki onhan meillä alennusmyyntejä kuten Hullut päivät. Enkä kiellä, etteikö siellä (tai muualla vastaavassa) voisi törmätä uusiinkin tarjouksiin. Toisaalta nämäkin ovat vain illuusio usean tuotteen alennetusta hinnasta, samahan se olisi vaikka hulluilla päivillä olisikin "kaikki tuotteet -20%" tai "peitot 70%, sisustustuotteet 50%" ja niin edelleen. Nyt vaan jokainen tuote on saanut erikseen oman alennushintalapun.

Noh, loppupäätelmänä kai lienee ettei mitään uutta auringon alla...

JOTAIN MAAGISTA - PIRKKA JOULUFILMI

Eihän sitä olisi heti tullut mieleen, että niin kesäisestä biisistä kuin Kasmirin Vadelmavene voi tehdä joulumainoksen. Näin siitä Keskolla kuitenkin tehtiin, ja se toimii! Lähtisin sanomaan niinkin paljon kuin että Pirkan #majakanvartia joulumainos on  tällä hetkellä Suomen paras joulumainos.

2015 kun mainos ensikertaa tuli tv:stä jouduin tovin jos toisenkin pohtimaan, mikä ihmeen kappale tuo on. Tämä oli saatu niin hienosti muokattua ettei biisistä saanut kiinni. Enäähän tuota ei voi olla tunnistamatta mutta alkuun kyllä pohditutti. Eihän kukaan osaa kuvittele kesäisiä kappaleita kuulevansa jouluna.

Eikä tässä vielä kaikki. Mainoksen viehätystä lisää aivan upea tunnelma! Kuva kuvan jälkeen tulee näkymiä, jotka tuovat
muistoja, tunnelmia ja makuja mieleen. Kaikkea jouluista ja lisäksi asioita, jotka eivät niin suoraan omaan jouluun välttämättä kuulu. Kaiken yhdistää kuitenkin majakka eli Pirkka eli ruoka. (Onpas syvällistä)

En olisi voinut kuvitella, että tämä monien halveksima halpismerkki voisi tehdä jotain näin tyylikästä. Toisaalta positiivisesti on yllättänyt viimeaikoina myös Lidl (mutta siitä enemmän ensivuonna).

Yhteenvetona siis: tykkään.
Ei ihme, että Pirkka menee jo toista vuotta putkeen tällä mainoksella. Mainos kestää varsin hyvin aikaa, vaikka vadelmavene ei ollutkaan enää viimekesänä soitetuin kesäbiisi. Voisin kuvitella katsovani tätä varsin mielelläni vielä useiden vuosien päästäkin. Hienosti hoidettu! Näitä otan kyllä mielelläni lisää.